面接対策

「営業はもうやりたくない!」転職する為のコツをまとてみた

「営業はもうやりたくない!」転職する為のコツをまとてみた
候補者A
候補者A

営業は楽しくない
営業はつらい
営業はあきた
他の仕事をやりたい!

現在営業に従事している方で、こんな気持ちになって転職考えたりしませんか?
営業でぱっとした業績が出せてないけど、他職種に転職できるかな?って不安い思いませんか?

私、サウス・コーも営業の経験が長いのでよくわかります。

本記事では、そんな営業をもうやりたくない!営業で業績出ていないけど
そんな方に向けた
・他職種への転職のコツ
・営業から他職種への転職の成功事例


を紹介しています。

※営業のきつさに関しても記事にしているのでチェックしてみてください!
リクルートの営業職がきついと言われる たった一つの本当の理由
【1日の流れ、つらさ、やりがい】ホットペッパーグルメの営業を徹底解説!

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたし
あるベンチャー企業の顧問としても活動しているので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・某物流系のベンチャーにおいて顧問

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

営業はもうやりたくない!で転職って本当にできるの?

営業はもうやりたくない!で転職って本当にできるの?

ですが、安心してください。
営業やりたくない!って思っても、他職種への転職は全然実現できます。

私がリクルートで営業のマネージャー(課長)を務めていた時

部下の営業達にも

候補者A
候補者A

もう絶対営業やりたくないです!
他職種に転職します!

っていう方々がそれなりにいましたし
しっかりと別職種の転職に成功されています。

他職種への転職成功者の事例

その他にも、転職サポートをしている方にも営業から他職種への転職は事例としてもかなりありますので、安心してください。

いくつか事例をご紹介します。

リクルートの営業→IT系マーケティング

リクルート時代の実績としては、突出した業績はだせていないものの
安定的な業績を出せていた方。
行動量はあまりできないけど、それなりの地頭があり営業以外のプロジェクトの仕事なども営業時代に経験
その経験とスキルを活かし、IT系のマーケティングに転職されました。

リクルートの営業→ベンチャーの広報PR

リクルート時代の営業実績としては、新人1年目でMVPを取るなど、いい実績をあげていたものの、2年目以降に停滞。どちらかというと、組織の中ではお荷物的な存在になってしまったものの、3年目までやりきる。
その後、ベンチャー企業を中心に転職活動をし、広報PRとして転職

リクルートの営業→メーカーの人事

リクルート時代には正直あまり目立った業績は出せていない。
数字達成というところには及ばないことが多く
履歴書的映えする経歴はあまりない。
一方で、見た目の良さ、スマートな第一印象という武器があり
転職活動では、希望していた人事の仕事で転職

ITの営業→SE

営業としては突出した業績を出せていたものの
ITの営業をする中で、プロダクトを作る側に回りたいと思い転職
20代前半ということもあり、無事にSEへ転職

不動産の営業→SE

営業としての実績はいまいち。
もっと言えば、直近半年は退職してしまい間が開いてしまった。
その間、独学でプログラミングを学び、その功績でSEへの転職が実現

履歴書映えするような業績を上げていた人もいれば
正直、全然な人もいますね。
ですが、営業職からの営業以外の転職を叶えています!

それぞれコツみたいなことがありそうなので
紹介していきます。

営業はもうやりたくないの人の為の他職種への転職のコツ

営業はもうやりたくないの人の為の他職種への転職のコツ

語れる営業実績がある方

営業時代にたたき出した実績を武器に
なぜその職種に挑みたいのかを根拠をもって伝える

です。

これ字にすると簡単そうに思えるのですが
結構難しいです。

営業時代の実績を武器にする

がむしゃらに業績出ました!といってもなかなか難しいです。
ポイントは、応募職種で活かせるスキルを活用して業績を出した

という点をアピールすることです。

主なアピールポイント
・気合と根性
└どんな仕事にも一定の気合と根性が必要な場面があるので、特に若手であれば評価されます。

・プロジェクト推進力
└顧客との中期的な提携関係や、一つのプロジェクトを成功させた経験

・マーケティング力
└営業実績の背景にあるのは、自身の担当しているマーケットをしっかりと分析し打ち手を打ったからです。といった内容

・交渉力
└複数の利害関係者に対しての合意形成などはどんな場面でも活かせます

汎用性の高いアピールポイントを整理しました。

なぜその職種に挑みたいのかを根拠をもって伝える

これは過去の記事でまとめましたのでご覧ください↓

【元リク営業課長が教える】未経験の営業職への挑戦 理想的な志望動機はこれだ!

ポイントをまとめると

・今の職種での共通点を提示し、それにやりがいがあるという表現
・興味やプライベートでも継続して行っている内容との共通点を提示する

これがポイントです。

詳細は、上記記事をご覧ください。

語れる営業実績がない場合

この場合は、業績で語ることができないので
どこか1点の何かしらの業績をあぶりだすことがポイントになります。

意外と自分では語れないと思っていても客観的にみたら
そんなことない!という内容もあったりします。

しっかりと営業時代の経験を細かに書き出し、
どんな仕事をしていたのか把握しましょう。

そこでこれはもしかしたらいける!という内容があれば
語れる営業実績がある!という人と同じ流れになります。

未経験職種への転職は転職エージェントか転職サイト利用に限ります

未経験の職種へのチャレンジは正直一人でするには限界があるので
転職エージェントの利用が絶対おすすめです。

なぜなら、客観的なアドバイスや情報を提供してくれるから
内定確率があがるからです。

ですが転職エージェントもいろいろあるのですが

サウス・コーが転職支援をしてきた中で

対応満足度が圧倒的に高いと評判だったのがマイナビエージェントです

マイナビエージェントに関する紹介記事は別に用意しているので
ご参考ください↓

本日は以上です!
最後までご覧いただきありがとうございました~!

志望動機が浮かばない!解決方法と例文をまとめてみた

志望動機が浮かばない!解決方法と例文をまとめてみた
候補者A
候補者A

正直、志望動機、全然かけないんですけど。
どうやったら魅力的な志望動機かけますか?
例文とかないですか?
そもそも志望動機って意味ありますか?

転職活動中の方で、志望動機が浮かばない、書けない
魅力的な志望動機って何?

これってけっこうで悩みませんか?

サウス・コーも、多くの転職希望者のサポートをしてきましたが
結構これは聞かれました!

本記事では、

・魅力的な志望動機とは?

・志望動機って意味あるの?
・魅力的な志望動機を作る為のモデルケース

このあたりをまとめています。

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

では今回の目次です!

魅力的な志望動機ってどんな感じなの?

魅力的な志望動機ってどんな感じなの?

まず、魅力的な志望動機ってそもそも、どんな内容なのか
その理解を深めるところからスタートしましょう!

志望動機が魅力的である必要性

そもそも企業はなぜ志望動機を見るのでしょうか。

それは、
志望動機が魅力的であればあるほど、
その企業で定着したり、意欲高く働いてくれるだろう、
という期待が高くなるから
です。

うすっぺらい志望動機であれば、

「ああ、適当に書いてるなぁ。うちの志望度合い低いんだろうなぁ」

って思います。

内定に影響するのか

結論、最終的には内定に影響する

というのがサウス・コーの答えです。

上記、述べた通り、企業にとって活躍してくれる人材が入社してほしい訳ですから、その可能性が下がるのであれば内定にも影響してきます。

ただ、その期待よりも、
スキルが高かったり、
市場価値が高ければ

結果的に内定はでるのですが
当然、期待としてはマイナスになっていることには変わりはないです。

魅力的な志望動機の要素

では、魅力的な志望動機とはどんな志望動機なのか?
それは、

  • その企業の事を理解し
  • その企業で働く事でその人の価値が出せる
  • その企業で働く事でその人の希望が満たせる

この3ステップが大事になります。

それぞれの細かい内容は下記テンプレートのコーナーで紹介します。

志望動機のモデルケース

志望動機のモデルケース

では、上記した3ステップを元にテンプレートを紹介します。
下記です。

①結論

②企業理解の提示

③自分の希望の提示とマッチ度のアピール

④職務理解の提示

⑤職務への価値提供ができるアピール

①結論

ここでは、一言で志望動機を表現すると何ですか?が来ます。
一言、一文で構成される要素は

それ以降に来る各論をまとめた内容になります。

例:〇〇な企業である貴社で働く事で、私の予てからの思いである■■を達成できると同時に、ビジネスパーソンとして磨いてきた△△なスキルを今回応募している△△な職務で価値提供ができると考え、貴社への入社を強く希望するに至りました。

②企業理解の提示

ここでは、その企業の事を理解しているぞ!という事を表現するパートです。
企業として理解してほしい部分の大半は

・働く人
・何を使命にしているのか
・どんな働き方なのか

この3点が相場です。

使命に関しては、HP等で十分情報が得れるのでそれで担保しましょう。

働く人、どんな働き方に関しては

できれば知人を介して、話を聞いてみることが大切ですが
もし叶わないようであれば、転職エージェントなどに確認し
できる限り解像度の高い情報を得ましょう

例:私は前職で営業職として従事している中、貴社とのプレジェクトを担当することとなり、貴社で働かれている方々がすべからず貴社の使命である日本の企業体力を高め日本経済を活性化させるという事を意識して働かれているプロフェッショナルであると感じておりました。

③自分の希望の提示とマッチ度のアピール

次に、こちらのパートですが
自分の希望とその希望、
前項であげた企業理解とマッチしていると伝える
のです。

自分の希望が薄っぺらかったり、矛盾があればだめです。

もう既に行動に移している、ある程度長い期間行動している、

などがあればとてもいいです。

例:私も、働く中で昨今の日本経済の低迷を肌で感じ、何かしら貢献していきたいと強く思うようなりました。そういった事を考える仲間たちと使命感を持ちながら活動してきたいと思うに至りました。

④職務理解の提示

ここでは、簡単に言うと、

「青臭いこと言ってるけど、あなた役に立つの?」
ってことに答えないといけない
のです。

ですから、どんな仕事に従事しどんな貢献をすればいいかわかってますよ!

って言わないといけないです。

例:さらに、今回応募させていただいている、〇〇の職務においてお客様に対して根本的な課題を抽出しながら最良のソリューションを提案し、結果売り上げとして貢献する職務と理解しております。

⑤職務への価値提供ができるアピール

最後のパートです。
これは見た通り、理解した職務に対して価値提供できますよ!
という事を、根拠をもって伝えるパートです

例:私は現職においても、お客様へのヒアリングを通じ、本質的な課題を抽出しそこに対して提案をするという業務に従事しており、結果として現部署内でも売り上げ1位を取るなど実績を残しており、本募集に対しての価値貢献もできると考えております。

志望動機の例文

志望動機の例文

では、このパートごとの例文をまとめて、1つの志望動機を紹介します。

〇〇な企業である貴社で働く事で、私の予てからの思いである■■を達成できると同時に、ビジネスパーソンとして磨いてきた△△なスキルを今回応募している△△な職務で価値提供ができると考え、貴社への入社を強く希望するに至りました。
 私は前職で営業職として従事している中、貴社とのプレジェクトを担当することとなり、貴社で働かれている方々がすべからず貴社の使命である日本の企業体力を高め日本経済を活性化させるという事を意識して働かれているプロフェッショナルであると感じておりました。
  私も、働く中で昨今の日本経済の低迷を肌で感じ、何かしら貢献していきたいと強く思うようなりました。そういった事を考える仲間たちと使命感を持ちながら活動してきたいと思うに至りました。
 さらに、今回応募させていただいている、〇〇の職務においてお客様に対して根本的な課題を抽出しながら最良のソリューションを提案し、結果売り上げとして貢献する職務と理解しております。
 私は現職においても、お客様へのヒアリングを通じ、本質的な課題を抽出しそこに対して提案をするという業務に従事しており、結果として現部署内でも売り上げ1位を取るなど実績を残しており、本募集に対しての価値貢献もできると考えております。
 以上の事より、貴社への入社を強く希望いたします。

こんな形になります。

転職でいい志望動機を作るために

 転職でいい志望動機を作るために

これら、テンプレートを紹介しましたが

・企業理解
・職務理解

これらは、一人でやることもできますが

1人でやるには限界があるということも、
同時に理解いただけたかなと思います。

そう言った場合はやはり転職エージェントに助けを求めるのが正解です。

ですが1社1社にそんなに時間がかけられないよ!といった
怠慢な転職エージェントでなく、

丁寧に対応してくれる転職エージェントを利用したいものです。

以前にも満足度をベースとした転職エージェントの記事を書いているので
下記↓参考にしてみてください。

転職エージェントの対応の満足度の参考記事
営業職への転職はマイナビエージェントを使うべきたった1つの理由

まとめ

・志望動機は魅力的に書かないと、内定にも影響がでる!

魅力的な志望動機を書くためのテンプレート!

①結論

②企業理解の提示

③自分の希望の提示とマッチ度のアピール

④職務理解の提示

⑤職務への価値提供ができるアピール

魅力的な志望動機を書くために転職エージェントの力を借りよう!

以上です!
最後までご覧いただきありがとうございました~!

転職成功者の自己prの例文4選!テンプレートもあるよ!

転職成功者の自己prの例文4選!テンプレートもあるよ!
候補者A
候補者A

自己Pr、考えるの大変!
自分の自己Prって魅力的??
自己Prを添削してもらいたい!

転職活動を始めて、自己Prを考えている方
転職活動中に自己Prの再考をしている方

自分の自己Prっていい感じなのか?結構悩みますよね。
また、意識の高い方なら自己Prを信頼のおける人に添削してもらいたい
と思いますよね。

本記事では、
過去に転職支援をしてきた方や
リクルートのマネージャー時代のメンバーで

転職活動がうまくいった人の例文を紹介しています

最終的に自己Prってこんな感じに書けばいいのね!

がわかる記事になっています。

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

未経験職種に特化した自己Prの記事はこちら↓

それでは目次です。

自己PRのテンプレート

テンプレート

自己PRにしても、何にしても

初心者の方はまず鉄板の流れを覚えましょう!

何故なら、

初めて書く方は、

1、入れ込むべき内容の抜け漏れがある
2、効果的な流れを理解していない

こういった方が多いからです。

では早速紹介します。

自己PRのテンプレート

1、結論

2、応募企業へのマッチ度のアピール

3、能力・スキルの具体化

4、具体例の提示
(何を目的に、あなたの役回りは、どう大変だったか)

5、その能力・スキルをどう獲得したのか

こういった流れで書けば
大体の事は網羅できますし
相手にもイメージしやすい内容が書けます。

ここから、例文を記載しますが、

このテンプレートに沿って内容記載していますので
意識しながら確認してみてください。

自己PR例文4選

自己PR例文4選

自己PRの例文を4つ載せています。

複数パターン用意しているので、
ご自分の境遇に近いものを参考にしてください。

なお、企業によって文字数制限があったりすると思うので
その場合は適宜アジャストしてください。

その1

どんな人の例文か

・社会人3年目
・toBのWEBサービスの営業職

どんな企業向けの例文か

・リクルートの営業職

例文

【結論】
PDCAスキルが強みです。
【応募企業へのマッチ度のアピール】
 貴社の営業職として、スピード感の高い成長にはPDCAを回していくスピードが重要、かつ私のPDCAスキルが活かせると考えております。
【能力・スキルの具体化 】 
 私のPDCAのスキルは、しっかりと仮説を持ち、頭でっかちになりすぎず即座に行動に移し、適切なタイミングで振り返りをし、改善策を検討し再度実行に移す、というスキルです。それを適切な場面で上長に仰ぎながらも基本的には自律的に行動できることが強みであり、現職において評価がされています。
【具体例の提示 】
 このPDCAスキルは、私があるプロジェクトに参加した場面で発揮されたと振り返っております。そのプロジェクトは営業のお客様への対応の質を向上させる目的がありました。メンバーは私と、上司の2名。
 私の役回りは、最初の仮説立てからPDCAしながら、ゴールである半年後に顧客満足度ポイントを目標値に到達させることでした。
 プロジェクトが発足され、即座に営業メンバーへのヒアリングを行い、1週間で仮説を立て、上長への承認を得ました。その後、隔週で振り返りができるモニタリング環境を整え適宜振り返りを行いました。
 1か月後、当初想定していた顧客反応は得れず、軌道修正し新たな打ち手を実施しました。結果、半年後のゴール達成よりも前倒し5か月後に達成することができました。
 特に苦労したことは、顧客の反応を営業メンバーへのヒアリングを通じながら仮説を立てることでした。最適な振り返りができているのか、時間軸を意識した打ち手になっているのか、不安はありました。その点は、上長との定期ミーティングをセッティングし、毎回の進捗が正しい方向にいっているか、確認をしながら進めました。
【その能力・スキルをどう獲得したのか 】
 こういったスキルは、私が学生のころから愛好している筋力トレーニングから得たと思っています。ゴールである筋肉のイメージから逆算し、打ち手を打つ。適宜メンテナンスしながら軌道修正をする。これが私の日々の当たり前になっており、業務でも活かせたと考えております。

その2

どんな人の例文か

・社会人6年目
・ブライダルプランナー

どんな企業向けの例文か

・生命保険の営業職

例文

【結論】
業務遂行の確実性と行動量を両立させながら業績を上げることが強みです。
【応募企業へのマッチ度のアピール】
 貴社の営業職として、顧客の重要商材であることからミスをせずに、一方で顧客に対する働きかけをより多く行う事が重要と考え、私のスキルが活かせると考えております。
【能力・スキルの具体化 】 
 私のスキルは、現職であるブライダルプランナーというミスが許されない環境において、守りのプランニングをするのでなく、お客様により喜んで頂くためにこちらから積極的に提案をしながら、最終的に素晴らしい結婚式に仕立てる事を指しています。
【具体例の提示 】
 私は年間30件ほどの結婚式を担当しておりまして、プランナーに昇格後2年間、無事故、ノークレームを達成いたしました。
 あるお客様の事例においては、挙式場をそのカップル様のご両親が挙げられた挙式場で行いたいというご要望がありました。披露宴の会場からは1時間ほどかかってしまう立地でしたので、挙式場から披露宴会場までの足や、ご列席者様達が迷わないような導線を検討するだけでもかなりのリスクが伴うプランでした。
 ですが私は、そのカップル様がその会場を選んだ目的をくみ取り、ご両親の結婚式の時の写真を会場で流す提案を致しました。ご両親に写真の提供をしていただくためのスケジューリングも非常に難易度が伴いました。その外にも、バスの手配等、こちら側からできる提案を最大限行い、無事にその結婚式は成功に終わり、そのカップル様のご満足度も、またそのご両親様も非常にお喜びになられました。
【その能力・スキルをどう獲得したのか 】
 こういったスキルは、私が現職に入社してから鍛えられたと振り返っております。先輩社員や上司には口酸っぱく、必ずメモをする、振り返るを徹底されていた事。顧客への満足度が私のやりがいとなっている事が掛け合わせれ、こういったスキルを得れたと考えております。

その3:リクルートの営業リーダーからSIerの営業

どんな人の例文か

・社会人5年目
・リクルートの営業リーダー

どんな企業向けの例文か

・IT企業(SIer)の営業職

例文

【結論】
私の強みは、マネジメント力です。特にチームリーダーとして、率先垂範しながらも、メンバーへ動機付けをし高い業績をだす場面において発揮されると考えております。
【応募企業へのマッチ度のアピール】
 貴社の、プロジェクトマネージャーとして、社内外問わず、複数の関係者を巻き込みゴールへ導くという観点で私のスキルが活かせると考えております。
【能力・スキルの具体化 】 
 現在、6名のメンバーが所属するチームにおいてチームリーダーとして従事しております。そういった場面で、背中で見せながらも、メンバーへのワンオンワンを実施し、各メンバーの将来のキャリアと現在担当している業務との結び付けを行いモチベーション高く業務遂行をしてもらうスキルを指しています。
【具体例の提示 】
 昨年、我々の組織において、新たな戦略とKPIが設定された場面でこのスキルが発揮されたと振り返っております。もともと、新規契約を獲得する点に重きが置かれており、契約者数がもっとも大事な指標でした。ですが、新規獲得だけでなく、その後のフォローアップも重要であるという背景の中で、フォローアップポイントというKPIが設定されました。その際、その点にやりがいを持てないメンバーが複数おりましたが、まずは私が最速で結果を出すことを目指し、最速で達成しました。さらにその結果から、メンバーとワンオンワンを継続して実施し、各人のキャリアパスの中で、KPIの変化がどんな意味を持つかを設定しながら、最終的にメンバー全員がその数字を追う事に納得するところまで持っていくことができました。最終、チームとしての数字も達成することができました。
【その能力・スキルをどう獲得したのか 】
 こういったスキルは、私が現職に入社してから、当時の上司に対応してもらった原体験がベースで獲得できたと感じております。いろいろな考えを持っているメンバーがいる中で、いかに納得感高く業務に取り組めるかがパフォーマンスに影響すると考え、常に意識しながら業務に従事しております。

その4:上場企業総務部からコンサル

どんな人の例文か

・社会人3年目
・総務でシステム担当

どんな企業向けの例文か

・業務改革コンサルタント

例文

【結論】
私の強みは、顧客ニーズや顧客の真相を把握し、それを元に改善や推進をする津からです。
【応募企業へのマッチ度のアピール】
 貴社の、業務コンサルタントとして、顧客の要望や真のニーズを把握しプロジェクトを推進する力が活かせると考えております。
【能力・スキルの具体化 】 
 現在、総務部の業務改革推進部において、社内向けの購買システムの企画管理を従事しており、社内ユーザーである従業員に購買システムの利用を促す場面で、何故使ってもらえないのか?を、役職関係なく細かくヒアリングを行い、真のニーズを探り出し、そのニーズに合わせたシステム変革を行っておりました。
【具体例の提示 】
 2年前から、社内の購買システムの刷新が決まりまして、その推進リーダーとして従事しておりました。15年ほど古いシステムを活用しており、その変更には古いシステムに慣れ親しんだ従業員にしっかりと使っていただく必要があり、従業員にしっかりとヒアリングを行い、コンセンサスを取りながら進めておりました。しかし、新しいシステムの利用開始になっても、一定数の利用していない従業員が存在しました。中には部長クラスの方もおり、そういった方にも分け隔てなく状況を再度のヒアリングをする必要がありました。何故利用につながらないのか?どのような内容であれば利用ができそうなのか、を細かくコミュニケーションを取りながら推進を起こない、最終的にはゴールである利用率100%を達成することができました。
【その能力・スキルをどう獲得したのか 】
 こういったスキルは、私が現職に入社してから、当時の上司から指導があったこと、またその指導を元に忠実に実行に移しスキルとして獲得できたと感じております。

自己PRを書いた後は転職エージェントに添削を依頼

これらの例を参考にしながら
まずはご自身の自己Prを作成しましょう!


その上で一番重要なのは、信頼のおける第三者に添削をしてもらうことです。

転職であれば、転職エージェントに頼むべきです。

なぜなら、志望企業の傾向や対策を理解しているからです。


ですが、すべてのエージェントがそこまで丁寧に対応してくれるとは限りません。

リクルートのマネージャー時代に

メンバー達が、もっとも対応がよかった、満足度の高かった
2社のエージェントを紹介します。

■営業職、未経験、契約社員の転職なら対応満足度が圧倒的に高いマイナビがおすすめ!
マイナビの無料会員登録はこちら

■転職希望者の70%が年収アップという超コミットの高く伝統のあるType転職エージェント
Type転職エージェントの無料登録はこちら


本記事は以上です!

最後までご覧いただきありがとうございました~!

転職がうまくいかない20代に贈るうまくいかない3つの理由と対策を徹底解説!

転職がうまくいかない20代に贈るうまくいかない3つの理由と対策を徹底解説!
候補者A
候補者A

初めての転職活動
だけど思ったようにいかない。
何がダメなんだろう。。
転職うまくいくためのコツを知りたい!

本記事では、20代の方で転職がうまくいかないという悩みを

持たれている方に1歩でも転職活動がうまくいくように

3つのうまいかない理由と対策を紹介します。

この紹介するチェックポイントを素直に受け取り
実行に移せば、転職活動多少なりともいい形にはなっていくと思います。

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

それでは目次です!

転職活動がうまくいかない理由は3つだけ

転職活動がうまくいかない理由は3つだけ

転職活動がうまくいかないと、何もかもうまくいかない気がして

めちゃくちゃメンタル落ちますよね。

私もリクルートでマネージャーをしていた頃
部下のメンバーが転職活動うまくいかないところを多く見ていました。


ですがそういったメンバーに話を聞いてみると
大抵、改善ポイントは3つに絞られます。

その改善ポイントを素直に、着実に改善に移せば
転職活動が好転していました。


それでは一つずつ解説していきましょう!

自分の市場価値を理解していない

まず、いきなりですが、結構厳しい事を言います。

転職活動において、根本的に改善しなくてはいけないのはここです。


あなたは転職市場において、どんな位置づけですか?
転職市場において、あなたより優秀な人はいますか?

こういった質問に真摯にこたえていく過程がとても大事になります。


正直、同僚や同期と比べたときに
圧倒的な差がある、それを自他ともに認められるレベル
でないと、年収アップの転職は難しいです。

年収ステイでいいところだと思ったほうがいいです。

現職でちょっと評価されていた

ぐらいだと、転職市場に速攻でくらわされます。

チェックの仕方

・信頼できる転職エージェントに率直に聞く

「今狙っている企業は自分の市場価値にマッチしているか?狙える範囲にいるのか?」

・同期や同僚と自分のスキルや実績の比較をする

第一印象が悪い=対策していない

次がこちら。
第一印象の重要性は、過去にも記事にしているので
まず参考にしてみてください。
1割の面接合格者だけが対策している第一印象の重要性

あなたは、第一印象の対策をしていますか?


毎日通勤している現職の中では
あなたの印象はすでに定着しているので

多少、髪型が崩れようが、髭が残っていようが、派手な服をきてようが

その第一印象が揺るぐことはないのです。


ですが、そのノリで転職市場に乗り込めば、良縁は訪れないでしょう。


徹底的に、清潔感や着る服、髪型、声のトーンを意識する
もしくは信頼できる方にチェックをしてもらいましょう。

もう自分の目はあてにならないぐらいの気持ちで臨んだ方が得策です。

チェックの仕方

・信頼できる転職エージェント、もしくは第三者に自分の面接に臨む時の服装、髪型をチェックしてもらう

・髪型は美容室で、好印象にしてもらうようにオーダー
→男性はホットペッパービューティーで男性におすすめの美容室で検索すると良い

・男性は紺スーツに白シャツ、女性はジャケット着用、肌の露出は控える

面接の練習、職務経歴書の添削をしていない

そして最後にこちらです。

利用している転職エージェントによると思いますが

今まで転職に成功してきた部下たちや、入社してきたメンバー達が
口をそろえて、いい評価だったのが、

マイナビType転職エージェント ですね。


リクルートエージェントは、正直対応に関して満足している人が少なくて

マイナビ と、 Type転職エージェント

本当に細かい点まで気にかけてくれたり
直前まで面接の練習の対応をしてくれたりと
丁寧な対応だそうです。



こういったエージェントを利用すれば
面接の練習や職務経歴書の添削は行ってもらえるので

当たり前レベルとして行ってもらいましょう。


もし、そういった対応ができないエージェントだとしたら

即変更!しましょう。

チェックの仕方

・転職エージェントを利用をしていなければ登録する
・模擬面接や添削に対応していないエージェントはやめて切り替える
・対応満足度の高い、 マイナビ から Type転職エージェント に登録する
マイナビの登録はこちら
Type転職エージェントの登録はこちら

まとめ

20代で転職がうまくいかない理由は3点!

  • 自分の市場価値を理解していない
  • 第一印象が悪い=対策をしていない
  • 面接の練習、職務経歴書の添削をしていない

ここまで書けば、なんとなく理解されていると思うのですが

どれも、本人の思い込みが根本的な原因ですよね。

だれか信頼のおける第三者

転職で言えば、
信頼のおける転職エージェントを利用することがとても大事だという事です。

20代で転職で成功するためのおすすめの転職エージェント

サウス・コーがリクルートのマネージャ時代に
100人以上のメンバーを迎え、送り出してきて

そのメンバー達がもっともおすすめしている!
対応満足度の高かったエージェントが下記2社です。

■営業職、未経験、契約社員の転職なら対応満足度が圧倒的に高いマイナビがおすすめ!
マイナビの登録はこちら

※参考記事: 営業職への転職はマイナビエージェントを使うべきたった1つの理由

■転職希望者の70%が年収アップという超コミットの高く伝統のあるType転職エージェント
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転職成功者の転職 理由 例文 5選を徹底紹介!!

転職成功者の転職 理由 例文 5選を徹底紹介!!
候補者A
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転職理由考えるの大変
どういう転職理由がいいんだろう?
転職する上で気にするべきポイントも知りたいなぁ

今回の記事は、こういう悩みにお答えできる内容です。

転職成功者の転職理由の例文5選!
転職理由の導き出し方(テンプレートあります)
転職理由やもろもろサポートしてくれるおすすめの転職エージェントの紹介

この内容をお届けします。

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

それでは今回の目次です。

続きを読む

20代で転職に失敗しない為の考え方・やるべき事・おすすめの会社を徹底解説!

20代で転職に失敗しない為の考え方・やるべき事・おすすめの会社を徹底解説!

現在、20代の方で転職しようか検討している方で、失敗しないか悩んでませんか?

本記事では、20代の転職で失敗しないために
・考え方
・やるべきこと
・20代転職でおすすめの仕事
・20代転職でおすすめの転職エージェント&サイト
を紹介していきます。

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

目次はこちらです

20代の転職で失敗しない為の考え方

20代前半と後半での考え方の違い

まず20代とはいっても、20代前半(22~25)と20代後半(26~29)
までで、転職に対しての考え方は切り替えないといけません。
なぜなら、マーケットからの捉えられ方が全く違うからです。

それでは、前半と後半での考え方の違いを解説しましょう。

20代前半での考え方

20代前半での転職は、マーケットからはほぼ新人、ペーペーと捉えられています。もう少し詳しく言うと、まだ業務も一人前に覚えていないと捉えられています。
石の上にも3年とありますが、3年未満での業務経験はまだまだと捉えられてしかるべきです。

としたときに、20代前半での転職で捉えとくべきことは

・本当に転職すべきなのか?
・本来現職に入った目的は何か?その目的は達成できたのか?
・他責的な転職理由になっていないのか?

こういった事をご自分に対して問いてみてください。
これらの質問にクリアに答えられなければ、転職時期は検討する余地があると考えます。

20代後半での考え方

一方で20代後半は、転職マーケットにおいての捉えられ方は全く変わってきます。業務が一回りし、ある程度1人前で動き始めている時期になります。
採用する側からすれば、簡単に言えば、新人期間の投資期間を終えて稼ぎ頭に変貌する時期の良いとこどり人材という側面をもっています。

としたときに20代後半での転職で捉えておくべきことは

・この転職によって、何が得れるのか?
・転職することで確実に成長が見込めるのか?
・他責的な転職理由になっていないか?

これらを考えるべきです。
なぜなら、現職の人材としては、ここからが仕事の醍醐味や楽しみを感じられる可能性を秘めているからです。
その醍醐味を捨てるリスクを負って、得れるものは何か?がこの時期のもっとも慎重に考えないといけない部分です。

20代の転職で失敗しない為にやること

やるべきことは20代前半も後半も共通しています。
まず絶対にしなくてはいけないことは

今の仕事に全力に取り組んでください。

いろいろな理由で転職を考えている方もいると思います。
今の仕事から逃げたいそんな厳しい環境の方もいると思いますが、

少なくとも、

転職を検討してから3か月は、全力で業務に取り組んでみてください。

見える景色が変わります。
その、全力で取り組む姿や気迫が転職にもめちゃくちゃ好影響をもたらします

逃げていて、今の仕事に全力に取り組めていない方には
素晴らしい職縁は訪れません。

これは声を大にしていいます。

少なくとも、転職を検討してから3か月は全力でやりきってみてください。

20代転職でおすすめの仕事

ではどんな職種や仕事が20代の転職でおすすめか。
サウス・コーの考えとしては職種で選ぶより

どんな職場環境なのか?
どんな会社なのか?

で選ぶ事が重要だと考えています。

というのも、20代において、すでに職種を選ぶほどプロフェッショナリズムが育まれていないのが現状です。

としたときに、プロフェッショナリズム、プロ意識を育めるような
仕事に没頭できるような環境に飛び込むことが最も大事です。

20代の転職でおすすめの企業

・リクルートグループ
・DeNA
・楽天
・ユニコーン系のベンチャー(メルカリ、マネーフォワード、ラクスル)等

こういった企業は、若手の成長環境は整っており、かつ様々な仕事を経験できる可能性が高いのでおすすめです。

逆に、ゴリゴリのベンチャー(創業5年未満、従業員数30人以下)はあまりおすすめしません。
基本的に人を成長させることに対して意識が向いていないことが多いので、
下手すると潰れてしまう可能性もあります。

リクルートからの転職でゴリゴリベンチャーに転職して失敗する人を見ています。

ベンチャーへの転職のおすすめの記事はこちら↓
元リク新規事業マネージャーが教えるベンチャーの営業に求められる3つの素養

20代転職でおすすめの転職サイト

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【実例ランキングもあり】未経験の営業職への転職の自己prの作り方はこれだ!

【実例ランキングもあり】未経験の営業職への転職の自己prの作り方はこれだ!

営業未経験で営業職への転職を検討していて、自己prが思いつかないと悩んでいませんか?

本記事では、
営業未経験の方の為の自己prの出し方
営業未経験の方向けの自己prの例文

を紹介します!

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
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・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

それでは本日の内容です。

営業未経験で営業職へ転職する際の自己prの導き出し方

営業経験がないのに、営業職として売り込むなんて、どうしたらいいのか?
って悩みませんか?

安心してください。

営業職に求められる能力は社会人一般的な能力がベースになっていますので、営業未経験だとしても営業職として活躍できそうかは十分にアピールが可能です。

社会人としての一般的な能力といっても多種多様ではありますが
その根底の根底にあるのは、心・技・体で表現が可能です。

自己prは心・技・体が基本

これは主にメンタル、スタンスといった内容です。

スタンスって何?は↓の記事からどうぞ。

リクルートでの成長を解説!6つのスキルと4つのスタンス

ハードな職務でもやり遂げられる心
高い目標、障壁があっても諦めずに挑戦する心
そういった事を、この心は指していて

ゴールは 高い目標、障壁があっても諦めずに挑戦する心 を持っている印象を与えることです。

なぜなら、営業であろうと、職務にはつらさしんどさはつきものです。
特に営業職であれば、営業目標ノルマがあります。
どれだけ高い目標ノルマでも達成するんだという気持ちが
営業職にとって、最も大事
だからです。

自己pr例

私は前職では、オフィスプリンターのメンテナンスの職務についておりました。
配属された部署には、新人は私のみで基本的に直行直帰のスタイルで業務知識を教えてもらえる環境になく、新人の私にとっては独り立ちするまでに大きな障壁がありました。
入社1週間ほどは正直に申し上げると途方に暮れましたが、気持ちを持ち直し、先輩社員に電話やお時間を頂き業務を教わるという事を私自ら能動的に働きかけました。
最初は面倒くさそうな雰囲気を持たれていた先輩社員の方たちも、私のしつこい教わりたいという姿勢に少しづつ耳を傾けていただけるようになり、最終的には週に1度のインプット会を開いていただけるまでになり、無事に独り立ちをすることができました。

次に技です。
当然、営業職としてのスキルは持ち合わせていない前提になりますから
入社したら着実にスキルを磨いていける人である
という印象を与えることがゴール
になります。
なぜなら、未経験であるから、確実に営業スキルを身に着ける必要があるからです。
そこで必要な観点は下記になります

・守破離の心構えでスキル獲得ができるか

です。

守破離の心構えでスキル獲得ができるか

守破離というのは格闘技の技の習得の順序を表した言葉です。
守:型を身に着ける、師匠の教えを忠実に守る
破:師匠の教えに一工夫加える→PDCAできる
離:自分自らの型を作り出すことができる


こういった意味です。

この中でも守である、基本に忠実であるか、という点が大事です。
何事にも未経験者に求めることは、基本に忠実に素直に習得をするという事になります。そういった事が表せる自己PRを考えるべきです。

自己PR例

私は前職ではホテルでフロントの担当をしていました。
フロント業務というのは、大きく分けて、決められた業務、突発的に発生する業務の2つの種類があります。私が在籍していた2年間でそれぞれの業務を短期間で完遂し、多くのお客様にお悦びいただけました。
決められた業務で言えば、徹底したマニュアルの暗記と練習を研修期間後も帰宅後に毎日実施をしました。またミスがあった際には、そのミスを必ず記録をし、先輩社員に今後ミスをしないための対策を練りました。
また突発的に起こる業務で言えば、先輩社員に今まで起こった突発的な業務とその対応方法を教えていただき、リストアップを行いどんな時でも対応できるように準備をしました。そのリストアップは同期以外にも上司にも評価いただき、フロント部門での公式のマニュアルとして採用されました。

最後に体ですが、これは単純に体力的にタフであるかという事です。
ゴールは体力的なタフネスがあるという印象を与えることです。
心の部分のタフネスさとものかぶる部分がありますが、
どんなイメージかは自己PR例を見てください。

自己PR例

私は前職で美容師をしており、前職では同期の中で3年という最短でヘアカットできる立場に昇格しました。
ヘアカットができる立場になるためには、2つの要素が必要でした。
1つ目は徹底的な練習量です。美容師の見習いがヘアカットの練習をする為には、閉店後から終電までの3時間程度しかありません。また私は終電までの時間が早くあまりまとまった時間が取れなかったので、週に2日、店内に簡易ベッドを持ち込んで寝袋で泊まり、最大限の練習量を確保することを店長から承認してもらい実施していました。
2つ目は先輩や店長に気に入られるという事です。美容業界、師弟関係の様な強固な上下関係があります。ですから、いくらカットがうまくても、店長や先輩に生意気と言われればなかなか出番が来ない、そんな職場であり業界です。その為に店長や先輩からの誘いは一切断らずにどれだけ体力が削られようとも最後までお供するということを徹底しました。
これを在籍3年間行い、最短で昇格を果たせました。

リクルートに営業未経験で営業職で入社した方の
自己prランキングと実例

第1位:折れない心・諦めない心

まずは圧倒的に多かったし、合格につながっていたのはこの心のタフネスさですね。特に前職ブライダル関連、飲食関連の方で業務不可がかなり高い方にこういった特徴がみられました。

第2位:行動量で学ぶ姿勢

次に多かったのは、技の、学ぶ姿勢ですね。

特に若手に多いのですが、基本に忠実にという内容です。
これ、いざ自己PRにしようと思うと、こんな自己PRでいいのか?と不安になるかと思いますが、若手であればかなりいいPRになります。
特に、行動しながら学んだというようなアクティブな印象を同時に与えられると営業でも活躍しそうな印象を強く持ちます。

第3位:圧倒的な体力

次に多かったのはこちらの体力的なタフネスさですね。
特に覚えているのは、上記自己PR例でも記載した美容師の方の例はすごかったですね。あと元CAの方のタフネスさの事例も強く印象に残っていますね。
結果、ガッツありそうだからやれそう!ってなりますよね。

第4位:圧倒的なコミュニケーション力

最後、こちらも多かったのですが
実は、不合格になる方にも多いのがこちらになります。
この自己PRで挑む方の絶対数が多いので、結果4位という感じですが
合格率でいうと低いので、おすすめしません
そもそもコミュニケーション力は、その面接の場で十分にわかるので語る必要はなしです。

営業未経験の方におすすめの転職エージェント

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20代で転職回数が多い!の不安を消せる3つの理由

20代で転職回数が多い!の不安を消せる3つの理由

現在、20代で転職を検討している方で、すでに複数回の転職をしている方で転職に不利になるか不安ではないですか?
もしくは1社目で早期に転職を検討されている方で転職に不利になるか不安ではないでしょうか?

本記事をご覧になって、その不安が消せればうれしいです!
むしろその経歴をプラスに活かす為にはどうすればいいのか?まで理解が進むとなお嬉しいです!

本記事を執筆する転職支援コンサルをしているサウス・コーです!

リクルート時代から一貫して採用活動とマネジメントに従事してきましたので
一定の信頼はおける情報だと思っています。

■サウス・コーの経歴
・新卒でリクルートに入社し、営業マネージャー、採用活動を5年以上実施

・20代の転職検討者、高卒、ローキャリアの若手、総勢300名以上と面接

・数十名のMVPプレイヤーを輩出

・現在、転職ミーティング!を通じて20代若手向け、営業職向けの情報を発信しながら、20代~30代の転職支援を実施

本日の目次はこちら

20代で複数回転職は不安になるべきではない3つの理由

サウス・コーの考えとしては、20代の若いうちに複数回転職をしていることに対して不安に思う必要はないと考えています。
理由は、サウス・コーが採用活動をしていた時に複数回転職をしているという事だけで落としたり、ネガティブに思うという事はなかったからです。

なぜサウス・コーがネガティブに思わなかったのか?逆にネガティブに思ったときはどういう時かを分析したときに、下記3つの理由がありました。

一つづつ見ていきましょう。

複数回転職者の採用実績多数!

今現在、複数回転職者をそれだけでネガティブに思っていないのは、根本的にこれがありそうだなと思っています。
複数回転職を不安に思う必要がないのは、サウス・コーが多くの複数回転職者を採用してきたからです。

私が採用した20代で一番多くの転職回数の方は、28歳でリクルートが5社目という方でした。

23歳で社会人になったとすると、1社あたり1年~1年半のスパンで辞めているんですよね。
かなり特異な経歴なので目には留まりましたが、この方を採用したのは1つ1つの転職の目的理由を語れたことが大きかったと思います。

1つ1つの目的理由を明確にすればOK

上記した方以外にも、
複数回転職者で採用になっている方の特徴は

1社毎の入社の目的と退職の理由が明確になっている、
またその理由がネガティブな理由ではないという事でした。

これは何故なのか?
そもそも1回目の転職者であろうと、その転職理由が明確じゃなかったりするとネガティブに見えるのと同じことですよね。

この辺りは、↓の記事にも書いているので是非ご覧ください。

リクルートの営業職の中途採用で不合格にした転職理由をまとめてみた

20代そこらで働くイメージを持てと言う方が
ムリゲーを面接官もわかっている

「1社目の働く内容や働く姿が学生時代に想像していたものと大きく違った」
2社目の転職に限ってですが、全然使えます。OKです。

理由は、自分を思い返してみると、学生上がりの数年の経験で、入社した会社での働きぶりを解像度高く想像できますか?でいうと、それはムリゲーですね。って思います。このネタは、人事の方ともよく話題に出ます。
これが3社4社と続いてしまうと、いい加減学習しなさい!って思われてしまうけども。

1社目からの転職機関が浅い方の面接記録を記事にしているのでご参考まで↓

【面接実例集】1社目から短期間で転職する際の面接のポイント!

複数回転職をプラスに持っていく方法

不安な点を少しでも解消できましたか?

ここからは、複数回転職をプラスに持っていくための方法を一つづつ紹介していきます。

1社1社で得たスキルを明確にする

1社1社で得たスキルを明確にすることで、複数回転職の経歴をプラスに持っていくことができます。
理由としては、1社1社を適当に過ごしていたのではなく、能動的に成長を志向して過ごしていたことが伝わるからです。
同時に、持っているスキルを明確にする事でその人自身の能力の高さも表現できるので、面接時には好印象です。

具体例で言えば
1社目:ビルメンテナンス
└得たスキル:確実にタスクをもれなく対応する力
2社目:ブライダル関連企業の運営スタッフ
└得たスキル:顧客の発言の背景にある、真のニーズをくみ取りコミュニケーションをする力

こんな形で明示化してください。
さらにこのスキルが活かされた経験やエピソードを具体的に記載や語れる状況にしておくことは必須です。

目的を完遂できるビジネスパーソンとして魅せる

上記した1社1社の目的を明確にしていることができているとして
その目的を完遂したことを伝えるとプラス評価になります。
理由は、目的ありきで1社1社に誠実に対応しやりきったとうつるからです。

一方で、長く働いてほしいと採用する側は思いますので
転職先の志望動機は長く在籍する前提の目的セットが必要不可欠です。
目的完遂できるビジネスパーソンだとしても、すぐにやめられてしまうと採用する側は二の足を踏むのは容易にイメージできると思います。

複数回転職が経験として語れる仕事に転職する

最後に、複数回転職した経験が業務上語れる職種に転職することです。

企業例としては

  • 転職エージェント
  • 人材系企業

等の人を扱い企業や業務に従事すると、自身の経験が活かせる場面が来るので
プラスに運ぶことが可能です。

20代若手におすすめの転職エージェント

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営業職への転職はマイナビエージェントを使うべきたった1つの理由
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【元リク営業課長が教える】未経験の営業職への挑戦 理想的な志望動機はこれだ!

未経験の営業職への挑戦 理想的な志望動機はこれだ!
候補者A
候補者A

サウス・コーさん
僕は営業未経験ですが、営業職に転職したいと思っています!
ですが、いい志望動機が思い浮かびません。
何か参考となる事例ありませんか?

サウスコー
サウスコー

そもそも、A君がなんで営業職を志望するかがすべてなんだけど、その辺はどうかな?

候補者A
候補者A

ずっと事務方やってきて、営業が受注してきた案件をさばくだけだったんです。やっぱり会社の売り上げに直結するそんな仕事をしたいと思うようになったんです。

サウスコー
サウスコー

いいね!
未経験から営業職にチャレンジする上で理想的な志望動機はいくつかパターンがあるので、そのあたりも紹介するね!

元リク営業課長、サウス・コーです!
今回は、サウス・コーがリクルート時代に何百人と営業未経験者を採用してきた知見から、営業未経験者の理想的な志望動機をまとめてみました。
↓の記事も未経験の方の参考になると思います。

【元リク営業課長が教える】営業未経験者が営業職への転職活動で絶対におさえるべきたった1つのポイント

本日のコンテンツはこちら

合格する営業未経験者の志望動機パターン3選

サウス・コーがリクルートで営業未経験者を面接してきた観点で
合格する志望動機を3つにパターン化しました。

  • ビジネスパーソンの基本として営業職を極めたい(0→1)
  • 仕事の幅を広げたい(1→100)
  • 現職でもともとやりたいと思っていたことができない環境になった(?→100)

未経験で合格内定を出した志望動機を振り返ってみると
上記3点があげられました。

それぞれ細かく見ていきましょう。

ビジネスパーソンの基本として営業職を極めたい(0→1)

まずはこちらのパターンです。
簡単に言えば、営業経験がまったくない、ほぼ想像や聞いた話を元に志望しているパターンです。
タイプとしては多いのは
営業事務をしていた
間接部門(人事、経理、総務)に従事していた

こういった方に多い傾向です。

ポイントは何よりも
営業職に対するリスペクト
営業職の重要性
をベースとした考え方で、自分もその一員になりたかった気持ちも見え隠れします。

この志望動機でセットで用意しないといけない事

営業職の理解を深めましょうってことです。
面接官としては、本当に営業職の厳しさまで理解しているか?
は気になるところです。
気軽な気持ちで飛び込む仕事じゃないぞ~というニュアンスがあります。
そのあたりはこちら↓でも記事にしているので
参考にしてください。

【元リク営業課長が教える】営業未経験者が営業職への転職活動で絶対におさえるべきたった1つのポイント

仕事の幅を広げたい(1→100)

こちらのパターンは、現職で営業に比較的近い仕事に従事していた方に多いです。こちらのパターンがよいのは、現職ですでに営業職にやや近い仕事に従事しているケースが多いから、営業に対しての期待値やイメージの違いが生まれにくいから。また面接官としても営業として働き始めた後の働きっぷりが何となくイメージしやすい事です。

  • 販売員(アパレル等)
  • 旅行代理店のカウンター

等の方が当てはまる場合が多いです。

主な違いは、

お客さんが来てくれるのか?
営業目標があるのか?
そういった点が大きな違いです。

このパターンの志望動機例

私は前職で、アパレル販売員として来店いただくお客様に
お客様の要望やニーズに応えながら提案や接客を行ってきました。
そういった提案がお客様に喜んでもらえることが何よりもやりがいでしたし、従事していたブランドもとても好きでした。
ですが、一人の個人として見たときにもっと多くの人に影響を与えられるようになりたいと考え始めました。現在は、私どものブランドを好きなお客様やすでにご存じのお客様にみ接客をすることが基本であり、来店されない方やブランドをご存じない方に喜びを届けることができない状況です。
ビジネスパーソンとして自分で能動的に仕掛けたり、より多くのお客様に提案をする機会を志向した結果、未経験ではありますが営業職に転職しようと思いました。

現職でもともとやりたいと思っていたことができない環境になった(?→100)

リクルート時代を思い返すと、このタイプの志望動機の方が一番活躍している印象です。
ベースにあるのは、そもそも前職に対する不満はないものの、本来目的意識をもって入社したその目的が完遂できなくなってしまったのでキャリアチェンジという

  • 「目的志向を持っている」
  • 「ネガティブな理由での転職ではない」

こういった点が活躍人材の背景にある気がします。

いろいろな仕事で当てはまりますが
過去には下記のような候補者がおり、活躍していました。

キャビンアテンダント→航空性中耳炎で継続不可
商品企画志望→商品企画職がすべて子会社に移管された

などなど。

目的意識が強いので、営業として従事する目的も当然しっかりとセットしているので、面接官としても不安が少ないですし、覚悟決まっている感があるので
とてもポジティブな印象を持ちます。

未経験の方向けのおすすめの転職エージェント、転職サイト

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ビズリーチは若手年収300万でも登録できるのか?登録すべきメリットを徹底解説!

本日以上です!
最後までご覧いただきありがとうございました~!

【元リク営業課長が教える】営業未経験者が営業職への転職活動で絶対におさえるべきたった1つのポイント

【元リク営業課長が教える】営業未経験者が営業職への転職で絶対におさえるべきたった1つのポイント
候補者A
候補者A

サウス・コーさん
僕は営業未経験で、どうにか営業職に転職したいと思っています!
それを叶える為のポイントを教えてください!

サウスコー
サウスコー

オッケー!
A君は、なんで営業職に転職したいの?

候補者A
候補者A

今の会社にも営業がいるんですけど
営業の人たちめちゃくちゃ格好いいんですよね。
会社を背負ってますみたいな感じで。

サウスコー
サウスコー

なるほどねぇ。
そのイメージはいざ営業になると、直ぐに消え去ってしまうよ!笑
未経験から営業職を目指すうえで絶対に抑えるべきポイントを解説するね!

リクルートグループグループ向け転職支援コンサルのサウス・コーです!


本日は、未経験からの営業職への転職をする上で絶対におさえておくべきポイントを解説します。


ポイントはとしては大きく分けるとたった1つなのですが
その1つのポイントをしっかりとやり切る為のアドバイスも解説しています。

その他営業職への転職に役立つ記事はこちら

営業職への転職はマイナビエージェントを使うべきたった1つの理由
リクルートの営業職がきついと言われる たった一つの本当の理由

本日のコンテンツはこちら

営業職についての理解を深める

これは絶対に抑えておかないといけないポイントです。
営業未経験の方で、営業職志望の方に圧倒的に多いのが
営業職についての理解が圧倒的に足らない
という事です。

私が面接官をしていた時に
なぜ営業職を志望するのか?
営業職はどんな仕事だと思いますか?

こういった質問を投げかけていましたが
しっくりくる回答が来ることは稀です。

なぜ理解を深めないといけないのか?

これは

  • 雇用する側の視点
  • 志望側の視点

それぞれ理由があります。

営業職の理解を深めるべき理由:雇用する側の視点

私はリクルートの営業マネージャーとして従事していた立場としては
未経験の方で一番怖いのは、入社後に

「こんな仕事だと思っていなかった」

となる事です。

採用する側は

「採用後に活躍してほしい」
「充実感を感じてほしい」
「成長してほしい」

と切に思うわけです。


もともとの期待と異なる仕事だった時に
そういった経験をしてもらえない可能性があるので
採用する側ではリスクを強く感じます。

営業職の理解を深めるべき理由:志望側の視点

これは単純で、

本当にやりたい仕事ですか?って話です。


理解を深めたうえで、やりたい仕事だ!
営業職を通してキャリアアップしたい
成長したい!


と強く思えているか
その覚悟というか気持ち一つで
その人のキャリアのステージは大きく変わるからです。

理解を深める為のポイント

おすすめするポイントは下記3点

  • 身近な営業をしている人に話を聞く
  • 営業系の本を読む
  • 自分で営業をしてみる

身近な営業をしている人に話を聞く

もし身近に話を聞ける人がいたらぜひ実施しましょう。
ちなみに事前に言っておくと
営業職従事者で営業職が楽しい!好き!って言ってくれる方は
そんなにいないと思うので、現実を知るうえでめちゃくちゃ大事です

営業系の本を読む

おすすめの書籍はこのあたりです。

プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向

営業の中でも超がつくほど上澄みですが
極めるとこんな世界になるのかと思って読むといいです。

この書籍で出てくる甲州賢(こうしゅうまさる)さんは
JTB→リクルート→プルデンシャルという経歴で
営業の王道の王道を来ている方です。

この方が伝説である理由を、事例、格言的に伝えているのですが
僕が一番好きなのは
「おれはマンホールの上を歩かない」ってやつです。
めちゃくちゃクレイジーですが、めちゃくちゃ面白いのでお勧めです。

リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣

営業職志望なら、こちらはマストです。
的場さんの書籍は他にもありますが、まずはこちらから。

的場さんはおそらく現在もリクルートグループにいらっしゃって、リクルートのトップ営業の栄誉を称えるトップガンという表彰があるのですが、その司会としていつも登壇されており、リクルートのトップ営業の顔って感じの方です。

内容はだれが読んでもわかりやすい内容になっています。
売れる営業の6つの習慣というテーマでそれぞれを解説していますので
やはり営業はなかなか厳しい世界だなと感じるのにうってつけです。

自分で営業をしてみる

あとは、これですね。
未経験から営業職を目指すうえで一番実践してほしいポイントです。

副業が許されない企業だと難しいかもしれないですが
土日返上して、バイトの営業でもいいので1度経験するといいと思います。

リクルートに新卒で入ったときに、
同期一斉に営業職に配属され

早い段階で頭角をだしたのは
学生時代に営業のインターンシップをしていた同期でした。

なぜ業績がでるのか?

それは営業の仕事のイメージや、なんとなくのやり方、価値の出し方をわかっているからでしょう。

面接の場面でも、営業をやったことがある、と言えることは説得力が爆上げされますので絶対におすすめです。

タウンワークとかでも、営業系のバイトとかめちゃくちゃ沢山出ているので
まずはやってみるは本当におすすめです。

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本日は以上です!
最後までご覧いただきありがとうございました~!