【会話で伝える】リクルート用語を徹底解説!

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リクルートグループ向け転職支援コンサルのサウスコーです。
今回はリクルート内でよく使われるリクルート用語に関して
実際の会話形式でお伝えいたします!

サウスコーという新人の営業マンが入社してくるところから
話は始まります。

サウスコー
サウスコー

今日からお世話になります!
新人のサウスコーです!
よろしくお願い致します!

おー、わかった。
じゃあさっそく、テルクリしよっか。

上司
上司

テルクリ:電話で企業訪問のアポイントを取得する行動の事

サウスコー
サウスコー

テルクリ完了しました!

完了??
アポは取れたの??

上司
上司
サウスコー
サウスコー

いや、まったくでした!

は!?
ちゃんと先輩のテルクリTTPしたの?

上司
上司

TTP:徹底・的に・パクる

サウスコー
サウスコー

いや、できませんした。。

まあ、いい。
じゃあビル倒し行ってきて!

上司
上司

ビル倒し:飛び込み訪問の手法の一つで、一つのビルのテナントすべてに飛び込む事

サウスコー
サウスコー

(電話)
ぷるるぷるる。
今日帰社せずに、あと10社ほど飛び込んで直帰します!

OK。わかったNRな。
ATI発揮してんじゃん。いいね。

上司
上司

NR:えぬあーる。No Return(直帰の事)

ATI:圧倒的・当事者・意識の略。すごく雑に言うと能動的に頑張る事。

サウスコー
サウスコー

おはようございます!

おお、サウスコーおはよう!
昨日の飛び込みから、ヨミどれぐらいできたの?

上司
上司

ヨミ:受注確度の事。高い順にAヨミ、Bヨミ、Cヨミ、ネタなどがある

ヨミの深掘り解説はこちら:リクルートの営業マネジメントの基本:ヨミを徹底解説!!

サウスコー
サウスコー

はい!実は大型受注につながりそうな案件が1件できました!
ヨミでいうと、Bヨミです。

おお!いいじゃん。
課題はなに?レボ(壁打ち)するからあそこのかまぼこでやろうか。

上司
上司

レボ(壁打ち):本人の考えていることの穴やロジック的な飛躍がないか、筋のいい内容になっているか確認する場

かまぼこ:会議室ではない、執務スペースにある3~4人程度が座れる、簡易的な打ち合わせスペース(昨今ではフリスぺと呼ぶことも)

後日!!

サウスコー
サウスコー

やりました!!
先日レボしていただいた、案件、提案で満額受注いただきました!

おおおー!
初受注おめでとう!!よかったねー!
でさ、そもそも今クオーター達成できるんだっけ?
今の着地おしえて。

上司
上司

着地:目標達成度の見立て。締め切りまでにどれぐらいの達成率になっていそうなのか

サウスコー
サウスコー

はい!今回の提案と、あともう1件、Aヨミがありますので
その2社で今クオーターは達成見込みです!

へー。で、サウスコーはどうしたいんだっけ?どうありたいんだっけ?
これぐらいの目標で満足って感じか?
アスピとか当然設定しているよね?

上司
上司

アスピ:達成するのが妥当な水準のもう一段上の難易度の高い目標の事

サウスコー
サウスコー

そうですねぇ。もちろんオブリ達成はするんですけど
今後のキャリアに関してどうありたいか?といわれると
少し悩んでいる部分があります。
NBとかにも実は少し興味があります。
一度よもやましていただきたいです。

オブリ:最低限クリアしないといけない目標。表彰の前提条件として、オブリの達成。みたいな使い方も。

NB:ネット・ビジネスの略で、ネット系の企画職の事。NB室となると、その組織全体を指す。

よもやま:四方山(よもやま)話、からきている、ざっくばらんに色々話しましょうという趣旨のミーティング。
今でいう1ON1と呼ばれるものに近い。
実態は、上司が部下を詰めるミーティングに成り下がっているケースも散見される。

OK。わかった。まずはブレストしながら、しっかりと棚卸ししようか。
アジェンダは切っておいてな。

上司
上司

ブレスト:ブレーンストーミングの略。頭にあるアイディアとか考えをまず吐き出す事。

棚卸し:ブレストの日本語版。棚卸しの方がもう少し、構造的に把握しにいくというニュアンスが強い

アジェンダ:当日話す内容。スケジュールを少しかっこよく言った感じ。

サウスコー
サウスコー

いやー、ジャストアイディアなんですけど
やっぱり俺トップガン狙いたいですわ!

そうか、トップガンな。おれも1度とったことがあるけど
GMだけでなく、部長、エグゼも巻き込んで
高いレベルの仕事をやりきらないといけないぞ。
覚悟はある?

上司
上司
サウスコー
サウスコー

そうですね!わくわくしてきました!

そうか。わかった。この前NBがどうのこうの言ってたけどそれはどうなの?

上司
上司
サウスコー
サウスコー

いや、実は先日、新人とDDとの座談会がありまして
その方と話しをしてみたんですよ。
そうしたら、ちょっと僕のイメージと違うなぁ。
やっぱり営業でいきたいな!と思いました

そうか!
OK、じゃあこれでフィックスな!

上司
上司

ちなみにこの前の大型案件さ、いまNBから頼まれている
フィジビリの対象になりそうだからいい足がかりにしてこうか。
フィジビリとはいえ、かなりバジェット張っているから
組織としての期待も高い案件だから、やり切ってくれよ。
ZDとかまじで格好つかないからな。

上司
上司

ジャストアイデア:特に深い思考を経てない、アイディアの事。なんで?と詰められても、いやジャストアイディアなんで、というエクスキューズになる。

トップガン:1年に1度、リクルートグループの全営業マンの中から、マーケットに対して革新的な動きをした営業マンに贈られる栄誉。表彰。

フィックス:決定すること。もう変えないよという意味あい。

DD:ディビジョン・ディレクターの略。NB系の部長レベルの事。

エグゼ:執行役員以上の管理職の総称

フィジビリ:本格始動前のお試し施策。試してうまくいくか行かないか判断をする為に行う。

バジェット:予算

ZD:全然・ダメの略。反響や効果が一切ないという状況。

今回は実際の営業現場をイメージした
リクルート用語の解説でした!

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以上になります。

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